“与以往每次启航一样，此次蓄积了十三年后的启航，毫不是为了成为或颠覆。”

近日，自如发出一封里面信，晓谕矜重干预二手房交游鸿沟，新业务名为“自如好意思家二手房”，初期野心筛选北京、上海两地的楼盘房源，通过焕新好房、净水好房、心舍好房三种产物，对房源进行好意思化、售卖，且房源全网联卖、佣金打折。

设置于2011年的自如，是住房租借鸿沟的“老选手”，2016年从链家拆分出来后已零丁运营。一直专注租房业务的自如，为何斯须晓谕干预二手房鸿沟？具体业务模式怎么？会成为住房交游鸿沟的“搅局者”吗？

触角从租房延长到贸易

四肢一家住房租借机构，自如为何进军二手房交游、业务愿景是什么？

对此自如回话示意，公司作念二手房业务的愿景是：将13年来对“家”的归并和蓄积，从租住延长到贸易鸿沟。初期上线阶段，主要针对和兴盛自如自己用户的二手房贸易需求，旨在通过品性好房、全网联卖等，为用户提供愈加优质、高效的贸易体验。

从二手房交游阛阓近况看，刻下中枢城市已步入存量阛阓，二手房交游占据阛阓的进击部分，但多数房源质地老旧、贸易两边需求不匹配，存在一定的交游痛点。而自如不雅察到，当业主念念“由租转售”或租客念念买房时，那些经过好意思化修订的房源成交速率更快。

因此，自如萌发了介入二手房交游的念念法，从“租借托管”变装向住房交游延长。

那么，自如作念二手房，与现存的中介机构或者平台类公司，将有何别离？

“自如好意思家二手房和链家、贝壳找房四肢密切互助伙伴，为巨大卖家和买家提供不同模式的产物与处事，以兴盛多档次供给。但在具体业务定位、业务模式等方面，自如好意思家二手房与链家、贝壳找房各有侧重，变成了互为补充、协同发展的景色。”对此自如回话称。

具体而言，在业务定位上，自如好意思家二手房是其推出的全新品牌，以“严选品性好房、房源全网联卖、贸易佣金八折”为卖点，主要照应卖方房源同质化严重、老旧占比较高、售卖周期漫长，和买方在海量房源中低效找房、费时致力于、体验较差等痛点。

施行操作中，卖方将房源上架至自如好意思家二手房平台后，自如将笔据房源的具体情况，提供好意思化处事，包括但不限于净水好意思家、焕新好意思家、心舍好意思家三个产物体系，对房源进行针对性品性升级。随后，通过全网联卖的形势，匹配潜在买家，撮合两边完成交游。

简便而言，自如作念二手房业务，不仅仅撮合成交，更防守对房源进行修订。修订后出售阶段，自如将向全网认证的互助伙伴（各经纪中介平台）洞开房源，并借助自如此前蓄积的城市字典、房源档案、VR 看房等数智化智力，加快房源的曝光与成交。

与此同期，在线基层面，自如好意思家二手房会举办“Open House”，也即房源洞开日活动，邀请行业牙东说念主及感兴趣的客户到场参不雅，由管家进行培植，用户和牙东说念主现场了解房源。

自如还对记者示意，与传统房产中介不同，在自如好意思家二手房，传统的“牙东说念主”变装将由“万能管家”担任，为用户照应贸易、租借、家装、家服等各种需求。此外，房屋好意思化师和工程照应东说念主员负责房源好意思化；还有签约司理、交游司理跟进贸易经由等。

谈及自如在房源好意思化上有何上风？该公司示意，自如设置十多年以来，在长租、装修、供应链方面蓄积了照应运营教授，旗下“曼舍”具备高端装修瞎想与请托智力。面前，自如家装的供应商超300家，一套房源不错杀青33天极速环保请托。

不外，关于房屋装修的计费模式，自如方面暂未回话。记者拨打自如好意思家二手房的电话斟酌，责任主说念主员示意，若是遴荐自如好意思家卖房，会派管家上门评估房源、给出装修决策和笃定，用度业主方面负责，笔据装修的进程用度不同，具体要笔据房屋情况来判定。

面前，自如APP的二手房专栏里，仅有“我要卖房”和“我要买房”信息登记页面，暂未有矜重房源上线供购房者参考。“面前斟酌该业务的，主要以自如处事过的业主居多，若是这些业主的房源仍是过装修，后期凯旋挂牌出售、让各中介帮卖就行。”责任主说念主员称。

租房阛阓近况倒逼变革

在各人深刻中，自如一直与租房深深绑定。

早在2011年，这一租房品牌便矜重设置，彼时属于房产中介机构链家的里面面貌。初期发展时，自如的业务模式是，从二手房业主中收来房源，然后归并装修出租，通过雷同“二房主”的模式赚取房钱差价和空置期收益，以渐渐扩大限制。

2016年，自如矜重脱离链家，由后者旗下的行状部升级为一家零丁运营的公司。同期，自如的业务模式也在发生变化，2021年，自如推出“增益租”模式，即业主将房源托管给自如，出资由自如进行装修，且“有保底、收益分红”，自如借此模式“变轻”。

加上收购豪宅品牌“曼舍”、进军国外租房阛阓、推落发装业务等动作，自如看起来在按既定轨迹前行，为何此时再次窜改车头见识，将业务触角延长到房屋交游鸿沟？

在业内看来，自如进军二手房交游阛阓，与其“基本盘”租房阛阓的发展近况斟酌。

早期阶段，自如的推广模式之是以设置，是设备在租房阛阓向好、房钱稳步高潮的逻辑上的。即便自后自如渐渐将模式变轻，其收益也与租房阛阓的走势密不能分。而刻下，租房阛阓经过快速发缓期，正靠近入局者越来越多、“国度队”下场、房钱难涨等近况。

从房钱情况看，克而瑞长租示意，2024年，北京市个东说念主租借住房平均房钱为85.2元/平日米/月，同比下落5.3%，各区域房钱均有不同幅度下落。比较2023年，租一套50平日米的一居室，房钱每月下落240元，仅受返京、毕业季等要素影响季节性高潮。

该机构示意，2025年阛阓房钱并不会出现明显反弹，北京市将有更多保租房面貌加快落地；对租客而言，在阛阓供大于求的近况下，不错渐渐选房、“骁勇砍价”。

从说合式长租公寓阛阓看，刻下各机构加价能源通常不及。不如租房考虑所示意，每年春节后的返城潮和换租需求，本是租借阛阓的传统旺季，然则2025年多个中枢城市却“旺季不旺”，长租公寓的房源扣头、特价房、免租期等活能源度都在加大。

究其根源，在供需错配之下，昔时两年，长租公寓阛阓经验了房钱下行的阵痛。加上保租房关系房源多数供给入市，对阛阓化公寓等产生了一定分流。在业内看来，畴昔几年本领，住房租借阛阓将从限制化推广转向良好化运营，各大租房机构亟需翻新升级。

在行业近况下，自如在作念好租房业务的同期，试图通过房产交游拓展营收，也就不难归并了。扫尾面前，自如照应房源快要100万间，累计处事业主数目约一百万东说念主，若是能联动业主、房源、租客等多方面的资源，买通从租房到卖房的链条，自如的进场好像有可为。

不外，二手房的贸易成交，也要仰赖阛阓大环境。当下，楼市基本面仍在收复中，北京、上海这两大中枢城市，诚然住房交游日渐活跃，但也大多设备在“以价换量”的基础上，二手房折价以加快成交，确切是阛阓大行情，仅部分学区房有加价能源。

在楼市恭候复苏的情况下，自如装修好意思化后的房源，在阛阓上会普及几许竞争力，还有待阛阓检会。“若是是经过自如装修好意思化的二手房，在后期挂牌时，会比同小区其他房源价钱高一些，当今这个业务刚启动作念，会比较防守房源的品性。”前述自如二手房客服东说念主员称。

从自如的里面信也能看出，自如进军二手房交游，面前属于试水和探索阶段，不是为了“成为”或者“颠覆”什么，待后期关系房源上架成交，阛阓或能看出新业务到底成色几何。

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孙梦凡

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